没人看好的“土味直播”，让全村滞销的果子卖断货(赵文龙李子)全章节在线阅读_赵文龙李子全章节在线阅读

1 满山红李愁白头，兄弟争执起风波2023年的夏天，荣兴村漫山的李树像被泼了胭脂，

沉甸甸的“胭脂李”挂满枝头，红得发亮，像缀满了一树树小灯笼。

可这份本该让人欢喜的丰收，却像块巨石压在全村人胸口——往年这个时候，

外地收购商的货车早把村口堵满了，今年却连个影子都没见着，果子就这么挂在树上，

眼看就要熟透烂掉。赵文龙站在自家李树下，抬手摘了颗果子，蹭掉表皮的绒毛就咬了一口。

清甜的汁水在舌尖散开，他却尝不出半分甜意，只觉得心里发苦。“这么好的果子，

怎么就没人要呢？”他对着满山红李叹气，胸口像堵了团湿棉花，闷得慌。

作为村里少有的大学生，赵文龙毕业后在城里的外贸公司做过两年翻译，后来母亲病重，

他才辞了工作回村。这些年，他看着年轻人一个个往城里跑，地里的荒草越长越高，

总想着为村里做点事，可一直没找到机会。如今李子滞销，他比谁都着急，

却又透着股无力感。“哥！在家没？”院门口突然传来急促的脚步声，

赵文虎拎着一筐李子闯了进来，筐子往地上一放，果子碰撞着发出“砰砰”的闷响，

像砸在人心上。作为赵文龙的亲弟弟，比他小五岁的赵文虎是村里出了名的种果能手，

性子耿直却也固执，凡事都认“老规矩”，是个典型的“老顽固”。“文虎，这是咋了？

”赵文龙迎上去，一看弟弟皱成疙瘩的眉头，就知道他也是为李子的事来的。“还能咋？

卖不出去啊！”赵文虎蹲在筐边，抓起颗李子又重重放下，“我家那两亩树，

今年结了少说五千斤，现在一个都没动！再放几天，全得烂在树上！哥，你说这可咋整？

”赵文龙也蹲下来，指尖摩挲着李子光滑的表皮：“我也正愁这事呢。往年这时候，

收购商早把价报过来了，今年咋就没动静了？”“我昨天去镇上问了，”赵文虎点了根烟，

烟圈裹着愁绪飘散开，“说是外地李子今年大丰收，收购商压价压得狠，有的宁愿空车回去，

也不愿高价收咱们的。咱们这果子运出去运费高，算下来他们不赚钱，自然就不来了。

”两人闷头沉默了半天，赵文虎突然抬头看向赵文龙，眼里带着点期待：“哥，

你在城里待过，见多识广，就没个办法？总不能眼睁睁看着果子烂掉吧？

”赵文龙脑子里突然闪过一个念头——在城里做外贸时，他常看到同事用直播卖货，

直接对接客户，还能卖个好价钱。“文虎，要不……咱们试试直播卖货？”他说得有些犹豫，

怕弟弟觉得不靠谱。“直播卖货？”赵文虎像听到了新鲜事，愣了愣随即摇头，

“咱村里谁会那玩意儿？再说直播不都卖些便宜小物件，咱这李子娇贵，运出去坏了咋办？

还有，谁会看咱农村人的直播啊？”“现在不一样了，城里好多人直播卖农产品，

卖得可好了！”赵文龙赶紧解释，“而且我之前做过外贸翻译，会点英语，

说不定能通过英语直播，把果子卖到国外去！”“英语直播？”赵文虎像是听到了笑话，

嗓门都提高了，“哥，你没糊涂吧？咱村连网都时好时坏，还英语直播？

外国人能吃咱这山里的李子？再说你那英语，怕是早忘光了吧？别到时候果子没卖出去，

还让村里人笑话！”这话像盆冷水，“哗啦”一下浇在赵文龙头上。

他知道弟弟的顾虑不是没道理——村里的WiFi时断时续，自己的英语确实生疏了，

村民们对直播这新鲜事，怕是也接受不了。可除了这个办法，他实在想不出别的出路了。

“文虎，不管行不行，咱总得试试吧？总比看着果子烂掉强。”赵文龙的语气带着点恳求，

“我不要村里出一分钱，设备我自己想办法，要是卖不出去，损失我自己担。要是成了，

咱全村的李子都能卖出去，大伙也能多赚点。”赵文虎看着哥哥坚定的眼神，心里有点动摇。

他知道赵文龙不是瞎折腾的人，可这英语直播实在太玄乎了。“我不管你，

你要折腾就自己折腾，别连累村里就行。”他丢下这句话，拎着筐子转身走了。

赵文龙看着弟弟的背影，心里五味杂陈。他知道，要让村民们相信自己，难。

可满山的李子是大伙一年的指望，他不能放弃。当天下午，赵文龙就行动起来。

他给城里的朋友打了电话，借了套直播设备——一个手机支架、一个麦克风，还有个补光灯。

接着又去村里的小卖部，跟老板好说歹说，才蹭到了店里的WiFi——整个村子，

也就小卖部的信号能勉强支撑直播。晚上，赵文龙坐在书桌前，

台灯下摊开了以前的英语笔记。他一页页翻着，单词、句型慢慢在脑子里回笼，

又在网上找了好多农产品英语直播的案例，对着屏幕模仿人家的话术。

不知不觉窗外泛起了鱼肚白，鸡叫声传来，他才发现自己学了整整一夜。第二天一早，

赵文龙扛着设备去了自家李园。他把支架架在果树下，调整好角度，

f delicious plum from my hometown...大家好，

欢迎来到我的直播间。今天我想给大家介绍一种产自家乡的美味李子……”刚说几句，

他就觉得浑身不自在，声音发颤，眼神也不敢直视镜头。就在这时，几个村民路过，

看到他对着手机说话，都围了过来。“文龙，你这是干啥呢？对着手机自言自语，魔怔了？

”张婶笑着打趣，眼里满是好奇。“张婶，我在直播卖李子呢，用英语直播，想卖到国外去。

”赵文龙停下直播，有点不好意思地解释。“英语直播？”张婶愣了一下，随即笑出了声，

“文龙啊，你是不是在城里待傻了？外国人能看懂你的直播？就算看懂了，

人家会买咱这山里的果子？别白费力气了。”其他村民也跟着附和：“就是，

这玩意儿不靠谱，还是去镇上再找找收购商吧。”“咱农村人，还是按老办法来实在。

”赵文龙看着大家质疑的眼神，心里有点失落，却还是笑着说：“大伙放心，我再试试，

说不定就成了呢？”村民们摇着头走了，嘴里还念叨着“不切实际”“瞎折腾”。

赵文龙深吸一口气，重新对着镜头，继续练习。他知道，只有做出成绩，才能让大家相信他。

2 设备简陋难开播，兄弟齐心破难关赵文龙连着试了几天直播，效果却不尽如人意。

村里的WiFi时断时续，直播经常卡成“PPT”，

画面模糊得看不清李子的颜色；他的英语虽然有基础，可长时间不用，好多词汇都记不清了，

说着说着就卡壳；直播间里更是冷清，偶尔进来几个观众，看几秒就走了。这天晚上，

赵文龙坐在电脑前，看着直播间里寥寥无几的观众，心里有点泄气。他打开后台数据，

这几天总共就卖了两单，还是朋友为了支持他买的。“难道真像文虎说的，

这英语直播根本行不通？”他喃喃自语，心里第一次动摇了。“咚咚咚”，敲门声突然响起。

赵文龙抬头一看，竟是赵文虎来了，手里还拎着一瓶白酒和两个酒杯。“哥，别愁了，

陪我喝两杯。”赵文虎把东西放在桌上，语气比平时软了些。

赵文龙有点意外——这几天弟弟虽然没明着反对，却也没少在背后说风凉话。“文虎，

你咋来了？”“看你这几天没日没夜折腾，也没卖出多少果子，心里肯定不好受。

”赵文虎倒了两杯酒，递给他一杯，“来，喝一口，解解愁。”赵文龙接过酒杯，

辛辣的酒液滑过喉咙，却没驱散心里的闷。“文虎，我是不是真的做错了？这英语直播，

是不是根本卖不出去果子？”赵文虎看着哥哥沮丧的样子，沉默了半天，才开口：“哥，

我之前确实不看好你这直播，觉得你是瞎折腾。可这几天看你这么拼，我心里也不是滋味。

咱村的果子要是真卖不出去，大伙一年的辛苦就白费了。你要是真想接着做，我支持你。

”赵文龙猛地抬头，有点不敢相信：“文虎，你真的支持我？”“当然。”赵文虎点点头，

“不过咱得解决问题。你这直播卡顿、画面模糊，谁愿意看？还有你那英语，

有时候我都听不明白，更别说外国人了。”这话点醒了赵文龙，

他一下子豁然开朗：“你说得对！首先得解决网络问题，

村里的WiFi根本不行；然后我得好好练英语，尤其是农产品相关的词；还有直播画面，

得让观众清楚看到李子有多好。”“网络的事交给我。”赵文虎拍了拍胸脯，

“我认识镇上电信局的人，明天我去问问，看能不能给村里拉条专线，费用咱们先凑凑，

等卖了果子再还。”“真的？那太好了！”赵文龙激动得差点碰倒酒杯，“文虎，谢谢你。

”“谢啥，都是为了村里的果子。”赵文虎笑了笑，“英语的话，你要是有不懂的，

就问我家小宇，他在县城上高中，英语成绩好。画面的话，咱找个光线好的地方，

买块白布当背景，看着干净。”兄弟俩越聊越投机，酒瓶见了底，窗外的天也快亮了。

第二天一早，赵文虎就去了镇上。好说歹说，电信局终于同意给村里拉一条100M的专线，

费用先付一半，剩下的半年内付清。赵文虎把家里的积蓄拿出来，又找相熟的村民借了点，

才凑够了首付。网络通了，赵文龙心里踏实多了。他开始疯狂练英语，背农产品相关的词汇，

对着镜子练口语，赵小宇也经常来帮他纠正发音和语法。有时候赵文虎也凑过来听，

虽然听不懂，可看着兄弟俩认真的样子，心里也跟着高兴。为了改善直播画面，

兄弟俩一起在李园里搭了个简易直播棚。找了几块旧木板钉成架子，盖上一块雪白的塑料布，

既能遮风挡雨，又能当背景。他们还特意选了棵果子最密的李树当背景，

让观众一进直播间就能看到满树的红李子。一切准备就绪，赵文龙重新开启了直播。

这次网络没再卡顿，画面清晰得能看到李子表皮的绒毛。他对着镜头，

s sweet and sour, very delicious...”大家好，

欢迎来到我的直播间。今天我想给大家介绍一种产自我的家乡——荣兴村的特色李子。

这种李子名叫‘胭脂李’，果皮鲜红，果肉饱满多汁，酸甜可口，

非常美味……直播间里的观众渐渐多了起来，

village? Is the plum organic?”这个村子在哪里呀？

这种李子是有机的吗？

be shipped to the United States?”每公斤多少钱？

可以寄到美国吗？赵文龙看着评论，心里又激动又紧张，

to be borne by the buyer.”我们村位于中国北方的山区，

生态环境优良。所有李子都是自然生长的，不使用任何农药和化肥。价格是每公斤10元，

我们可以寄到美国，但运费需要由买家承担。就在这时，

Can you send me a sample first?”我想买10公斤。

你们可以先寄一份样品给我吗？赵文龙看着这条留言，

心脏“砰砰”直跳——这是他接到的第一个真正的海外订单！

ou the sample as soon as possible.”当然可以，

Lisa。请留下您的地址和联系方式，我会尽快把样品寄给您。接下来的几天，

订单像雪片一样飞来——美国的、加拿大的、澳大利亚的，还有东南亚国家的。

赵文龙和赵文虎忙得脚不沾地，白天直播、摘果子，晚上打包、发货。

村民们看到真的卖出了李子，也主动来帮忙：张婶带着几个妇女打包，王大爷帮着搬箱子，

连村里的小孩都来帮忙捡掉落的果子。可新的问题很快来了——李子是生鲜水果，

运输中特别容易坏。没过几天，就有客户反馈收到的果子烂了一半，要求退款。

赵文龙看着客户发来的照片，心里急得不行：“这可咋整？再这样下去，店铺信誉就没了，

客户也得跑光。”他拿着手机找到赵文虎，把照片递过去：“文虎，你看，客户说果子烂了，

要退款。”赵文虎看着照片，眉头又皱了起来：“之前打包太简单了，就用纸箱装着，

没任何防护，运输中肯定会坏。”“那咱得改进打包方式！”赵文龙说。赵文虎想了想，

眼睛一亮：“有了！咱用泡沫箱，箱子里铺层软纸，每个李子套上网套，再放冰袋，

既能防碰撞，又能保低温，延长保质期。”“这个办法好！”赵文龙眼前一亮，

“明天咱就去镇上买泡沫箱、网套和冰袋！”第二天一早，兄弟俩就去了镇上，

拉回了一大批打包材料。他们还特意做了实验——把打包好的果子放在车上，

模拟运输中的颠簸，打开后果子几乎没损坏。改进打包方式后，客户的投诉少多了。

越来越多的客户收到果子后，

. I will buy more next time.”这些李子非常新鲜美味，

下次我会再买更多。

the plums are not damaged at all.”包装非常好，

李子一点都没有损坏。随着口碑越来越好，订单也越来越多。

赵文龙和赵文虎每天只能睡三四个小时，村民们看在眼里，

也更卖力地帮忙——有的把家里的冰箱腾出来放冰袋，有的帮着联系快递公司谈低价。

整个村子，都拧成了一股绳。3 谣言四起人心散，力证清白获信任就在直播事业越来越顺，

全村人都看到希望的时候，一场谣言却突然泼来了冷水。那天早上，赵文龙刚到李园，