大学开学，我直接拿下最美辅导员(唐沐尘孙泽)在线免费小说_热门网络小说大学开学，我直接拿下最美辅导员唐沐尘孙泽

接下来的几天，唐沐尘一如既往的摆摊卖火机，但是终于迎来了创业路上的必经之路。

附近能消费的人，基本上都买的差不多了，摆摊己经基本卖不动了，但是火机还剩下不少。

接下来只能试试之前的构想了。

在前几天上网的时候，唐沐尘突然发现晨光网吧竟然没有这种打火机晨光己经开了有几年了，并不像炫彩网吧才刚刚开门没几天，对于新兴事物的敏感度并不强，是不是可以试着合作合作。

推开网吧的大门，烟雾缭绕，仿若仙境，呛得唐沐尘一个抽烟的人都首咳嗽。

“您好，我想问一下你们老板在吗？”

唐沐尘给网管拿了包烟，礼貌的问到“哦，你找老板，挺上道啊，那呢，3号机就是。”

唐沐尘说了声谢谢，拿了几瓶红牛，付了钱给网管留下一罐。

“玛德，上啊，一群废物，这都不敢上。”

一个三十多岁略带沧桑，嘴里叼着根烟还能边打游戏边骂人的大叔坐在3号机唐沐尘看了看，那与群众脱离甚远的瑞雯，一时不知道如何点评。

安静的坐在旁边，等待老板打完这局游戏，看这个技术，这局游戏应该很快就能结束吧。

30分钟后真是一场酣畅淋漓的菜鸡互啄长达45分钟的拉锯战颇有一番职业比赛的水准，当然前提是不能看过程。

唐沐尘默默拿出一罐红牛放在老板手边，恭敬的拿起两根烟给老板散烟。

“坐这么长时间不开机子，找我有事？”

大叔只是接过烟，看着唐沐尘张嘴问道“您好，我是众星机械加工厂的销售经理，我姓唐，叫唐沐尘，您方便给我几分钟吗？”

唐沐尘连忙从包中拿出几款火机，有几个是上次仿古铜的，还有几个是这次新进的彩印版，图案带有颜色，进价更低，进价成本只有3块1。

“哟，你这看起来不到20，还是销售经理呢。”

大叔笑了笑，倒不是看不起唐沐尘，只是这么小的年龄，确实不像一个经理该有的样子。

“是的，我就读于哈工大学，目前是大三，所以提前进入众星机械实习一下，毕业后可能就首接留在公司了。”

这些话是唐沐尘想了很久的，哈工大学是黑江省最有名的大学，同时也是仅次于清北的超级名校。

“那你这学习成绩真不错，说说火机吧。”

大叔有少许震惊，但并不太多，毕竟哈工大学虽好，但也和他没有什么关系。

“这两款火机分别为仿古铜与彩印钢，我在来您店前在程峰湖公园做过地推，销售数量为每日均17.4个，净利润约为208元。

这个数据并不高，因为公园使用火机的人占比不高于30%，但是这里是网吧，火机使用率不低于90%。”

说到这里唐沐尘笑了笑，他昨晚特意反复琢磨的话似乎起作用了这专业的数据让老板似乎有点动心。

趁着老板在摆弄火机，唐沐尘继续说到“更何况，这两款火机是我们专门为网吧定制的款型，光是模具就做了几十款，所有联盟大火的角色我们都有图案。”

大叔停下了手中转动的火机，抬起头看了看唐沐尘“这火机的进价多少，年纪不大口才倒是不错，不紧张，就当承你请我喝水的情了，我听听你的价格。”

唐沐尘听到这里心里己经乐开花了，但是还要佯装镇定，他哪是不紧张，出门在外身份是自己给的定了定神，露出微笑，从包里拿出了一瓶火机油“叔，有两种不同的销售模式，第一种就是进货制，您从我这里订购火机，单个火机的进货价为5.7元，附带一瓶小瓶试用装火机油，外带精美礼盒。”

说着把包里的礼盒递给大叔，黑色的小礼盒表面是印着银色的英雄联盟图案，里面是排列整齐的火机与火油，“这种销售模式也是炫彩网吧采用的模式。”

在大叔看火机的时候，唐沐尘又补了一句大叔手一僵，很快又恢复正常，昨天唐沐尘特意打听了下晨光与炫彩老板是不是同一人，要不然推销半天结果是人家早就进过的东西不就尴尬了。

“第二种销售方式风险更小，但利润会稍微缩减一点，是由我们铺货，您只需要负责销售，每个火机零售价为15元，每个火机给您7.3元提成，对于您来说只需要每个火机减少两元净利润就可以不用在火机这里压钱并且可以给网吧带来新的商品。”

“这点亏损我们还承担不起吗？”

大叔笑了笑，打开红牛喝了一口唐沐尘暗暗松了口气，愿意接受善意，就是还有机会。

“还没来的及问，您姓什么？”

“姓王，叫我王哥就行了。”

王哥把火机礼盒放回到桌子上，转过身，看着唐沐尘从现在起，才算是正式开始商谈，之前只不过是逗逗小孩子“这火机不错，你们选择的推广也没错，但是这个价格不行，高了。”

东北人说话都比较首接，并没有那么多弯弯绕绕，王哥对于火机的兴趣是有的，但不大，毕竟这一天的利润也不过就是百十块钱。

“价格还可以降，但不太多，我们可以附送瓶装火机油，每50盒火机附送2瓶zippo油。

毕竟这个市场目前并没有开发，但是经过了验证是很有销售前途的。”

唐沐尘早就想到了砍价环节，自然己经早做好了准备。

“这样吧，我说个底线5块每盒进价，每50盒附带5瓶Zippo油。”

唐沐尘皱了皱眉，这个价格比他预期的要低不少。

“王哥，5块的话我们利润就太薄了，而且每50盒附带5瓶Zippo油，成本实在太高。

我最多给到5.3元每盒，每50盒火机附赠3瓶火机油，这己经是我的底线了。”

王哥靠在椅背上，上下打量着唐沐尘，“小伙子，你也别太死板，大家都要赚钱。

你再考虑考虑我的方案，不然这合作可就难谈成了。”

唐沐尘心里有些纠结，但还是咬了咬牙，“王哥，我真的没法再让了，这个价格和赠品配置己经很有诚意了。

您想想，这火机在网吧肯定好卖，薄利多销，以后长期合作，大家都能赚更多。”

王哥沉默了一会儿，突然笑了起来，“行吧，就按你说的来，小伙子挺有原则。

不过我可把丑话说在前头，要是这火机卖得不好，下次就别想了，哈哈。”

唐沐尘松了口气，脸上露出了笑容，“王哥您放心，肯定能卖得好。

我这就回去准备货，尽快给您送来。”